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低预算如何玩转钻展单品推广

发布时间: 2017/6/27 10:31:18 来源: 安福相册 作者: 安福相册 【

钻展单品推广是智钻最新推出的一种针对宝贝的推广形式。简单来说, 就是智钻新增了优质的资源位,商家投放店铺的宝贝,圈选宝贝对应的人群进行定向展现,从而获取优质流量,提升店铺曝光和销量。

营销案例:

内测期间进行智钻单品投放的卖家们,总体投放效果都非常不错。主要优势有:

1:预算少:每日30元左右预算,就可以获取手淘猜你喜欢等优质流量

2:单价低:平均点击单价只要0.8元

3:转化高:平均ROI达到2.4左右

我们先来看下使用单品推广的数据效果情况:

这是一位车品商家最近20天的智钻单品推广投放数据

卖家的日消耗都在25元左右.(卖家日预算30元);

点击单价在0.65元;

投资回报率有9.14;

看了是不是很心动?那么,如何使用单品推广达到这样的投放效果呢?

下面我们从选宝贝,设定向,选择资源位及创意等方面给大家分别介绍一下。

(1)选宝贝

如店铺内存在多个叶子类目的商品,可以在各个叶子类目中挑选1-2个上新款式、库存充足、历史销售好、店铺主推的宝贝。

如该案例卖家,店铺同时有脚垫,座套,挡泥板等多类型的商品,卖家分别挑选这类品类中最优质商品进行投放。

其次,在选好宝贝后要进行长期稳定的投放,过程中不要过度频繁的更换宝贝哦。

(2)设定向

单品推广的定向类型,包括智能定向、扩展人群定向、达摩盘定向三个定向。从圈定人群的精准度看,智能定向>扩展人群。智能定向的效果最优。所以建议卖家选择智能定向中的访客定向和相似宝贝定向即可。

如该卖家选择的就只有能定向中的访客定向和相似宝贝定向。

另外智能定向—优质人群中的几种定向人群精准度要高于扩展人群,所以卖家这部分对优质人群设置了高于系统建议的溢价,从而对这部分人群有更强的竞争力。

总结就是:我们可以综合可竞流量、市场平均价格、建议溢价比例,来设置定向人群的出价。

(3)选择资源位

单品推广的核心资源位均分布在淘宝无线、PC的优质购物路径上。

掌柜在选择上,应选择那些可竞争流量多,点击率高的位置。

其次,针对优质的资源位,掌柜亦需要去设置一定的溢价。资源位溢价优化思路是:设置初始溢价为10%;并以一定时间作为周期更改溢价,周期长短根据流量决定,每轮周期增加溢价5%,以获得更多的流量;根据流量的增长变动,溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。

(4)创意

目前商品推广支持从宝贝的5张主图中任意选择一张,进行投放。

在创意的选择上,尽量选择浅色背景图、减少牛皮癣、无边框无水印、少文字、且高清晰度的图片。

比如:

重点强调:

1)新建的单品推广计划/单元需要冷启动时间,大约24小时候才能开始获取流量,3-7天左右数据才会稳定。因此在计划建立初期,请耐心等待,建议单品推广的计划/单元设置长期稳定投放,更容易获取流量。

2)将店铺的优质宝贝都拿来投放,宝贝数量多且丰富,在参与竞价排序时拿到流量的可能性会更大。(PS:并不代表宝贝数量越多,流量也越多,流量的大小最终还是取决于宝贝的投放效果以及实际的出价)

低预算玩转钻展单品推广就是这么简单,卖家如果想好用钻展推广了,可参考上述一下内容。