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进击的秘诀!!!如何利用生命周期打造店铺?

发布时间: 2017/4/25 9:55:33 来源: 安福相册 作者: 安福相册 【

 

产品生命周期,指的是产品的市场寿命。当新产品开始进入市场之后,其销量以及利润会随着时间的推移而不断改变,呈现出一个S型。如同人的生命,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品周期的现象。那么我们怎么利用这个产品的生命周期,来打造店铺呢?

 

首先,我们要先了解清楚,为什么要做好店铺产品的生命周期呢?

 

通过对产品进行生命周期的规划,我们能够清晰的知道,店铺的各个产品目前处于哪个阶段,根据其所处的位置,采取不同的策略来打造产品。

 

一、产品的生命周期会有几个阶段呢?

 

产品的生命周期大致可分为:导入期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。所以,可以把店铺内的产品按照这四个周期进行划分,来对店铺产品进行布局。

 

 

二、如何打造店铺的产品生命周期呢?

 

(一)导入期

 

导入期既是产品的测款阶段,也可以通过测试产品来确定店铺的主推款。但是很多中小卖家会忽略这个测款的环节,而是根据自己的主观判断来选择店铺的主推产品。

 

为什么一定要进行测款呢?原因是在测款的过程中,通过总结测试的数据,能够让我们更加准确地知道进店的访客,他们喜欢什么样产品,以此来确定店铺的主推款,也可以降低因选错款式而带来的风险。

 

导入期的产品关键的问题是缺少流量,那么我们可以怎么来获取到流量进行有效测款呢?

 

1、 通过付费推广获取到流量进行测款。

 

通过淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的投放,加大淘宝客计划佣金,来获取店铺新品前期的测试所需要的流量。

 

2、 发送老客户短信。

 

通过短信来通知老客户新品上架的信息,在维护老客户的同时,也能够达到快速测款的效果。

 

(二)发展期

 

这阶段是产品打造的一个阶段。通过总结测试出来的数据,找出我们所需要的主推款。在发展期阶段的产品,投产开始上升,需要对产品加大推广力度。进入发展期的产品,我们可以:

 

1、 加大淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的推广花费占比。

 

通过加大淘宝/天猫直通车钻展的推广力度,不断地积累产品的基础销量,获取到产品的权重。

 

2、加大淘宝客计划的佣金,寻找实力淘宝客对款式进行推广。

 

这可以快速的积累到产品的基础销量以及评价,其最大的好处就是有效地降低了时间成本。

 

3、策划店铺活动带动产品的销售。

 

处于发展期的产品,可以通过较大的促销力度来刺激买家进行下单购买。

 

4、增加产品曝光度。

 

在首页增加产品曝光的同时,可以对发展期的产品进行同步,以此来增加发展期产品的曝光度。(此处不明白是什么意思???)

 

(三)成熟期

 

这阶段意味着店铺产品已经成功打造成了爆款。处于成熟期的产品,已经在市场中处于饱和的状态,在竞争激烈的市场中,只需要维持产品的常态销售即可。成熟期中,需要注意四个点:

 

1、 开始控制成熟期的产品推广花费占比。

 

原因是成熟期的产品已经处于销量的瓶颈,即使继续加大推广力度也不会有明显的提升。

 

2、 成熟期的产品在店铺的资源位。

 

很多人会问,辛辛苦苦才打造起来的产品,为什么不多增加他的曝光卖多一点?原因主要也是因为产品销量达到了高峰,即使给到再多的资源位,也不能够给成熟期的产品带来更高的提升。在竞争激烈的市场中,把有限的资源位留给发展期的产品,让资源位达到利益最大化。

 

3、 减少成熟期产品的促销活动。

 

原因主要是成熟期的产品已经能够稳定的产出销量,如果还在继续通过活动来刺激消费者购买成熟期的产品,会导致消费者的购买集中在成熟期产品,从而影响消费者对其他时期产品的购买欲望。

 

4、 为下一个投入期的产品做好准备。

 

处于成熟期的产品,我们可以慢慢降低对其的关注度,把更多的关注留给下一个投入期的产品上面。

 

(四) 衰退期

 

衰退期指的是产品进入了淘汰的阶段。随着产品的销量和利润持续下滑,产品在市场上已经开始逐渐老化,不能够再适应市场的需求。而处于衰退期的产品,我们能够做的主要有:

 

1、 降低产品的推广花费占比。

 

处于衰退期的产品,即使加大其推广费用,也不能够改变它下滑的事实。而我们需要做的,就是把衰退期产品所调整出来的花费,增加到成长期的产品当中。

 

2、 策划清仓营销活动。

 

通过大力度的优惠活动可以有效的降低积压库存的风险,从而让衰退期的产品能够完全撤离出市场。

 

3、开启下一个成长期产品的打造。

 

总结:

 

在流量碎片化的时代,单品爆款俨然成了过去式。在千人千面的时代下,一个单品流量获取的能力不断下降,已经不足以支撑起整个店铺的流量需求。而通过研究店铺的产品生命周期,我们不仅能够非常清晰的知道店铺各个款式处于哪个时期,能够更加地合理化分配店铺的推广花费,从而达到资源利用的最大化,而且更加有利于店铺打造小爆款集群,不断打造出一个又一个的小爆款。