品牌分类

安福相册 > 安福鞋网资讯

直通车暴力打造爆款,0销量4天搜索访客800!

发布时间: 2017/4/13 20:30:02 来源: 安福相册 作者: 安福相册 【

 

大家好,我是战刀大鹏,从事数据研究工作,偶尔也被研究,又跑出来给你分享案例了,为什么案例那么多?因为我一直在帮助徒弟做店铺,做做策划,开开车。

 

今天分享的是一个女装店铺,一共两个款,一个访客已经起来了,还有一个款昨天才上架,同样的打发,只有一招,目前实验了3家店铺,全部成功,这个成功率有点高,其实还有很多连完整的步骤都做不完的,说多了都是泪,一个款做起来说简单真的很简单,难的就太难了,只能说在合适的时间遇到对的款。没有这样的款怎么办,那你就主动些,去找,好款都找不到,你还做什么店铺?

 

一.选款

 

女装就一个工作,选款上新,选款上新,选款上新,重要的事情说三遍,款选对了一起都是那么的顺利,那么的完美。不知道怎么选款,没事,我教大家几个很简单的方法,这属于经验选款,需要时间的积累。

 

1.爆款复制法

 

直接做别人家的爆款,要观察几天,确定一下宝贝的主要流量构成,以及这款宝贝的成交速度【服装类目】,找3-5个款,然后去找货源,首先产品成本价格要低,利润空间不能低30%,售价最好是低于别人的售价,这就是优势,也是能做起来的原因之一。

 

 

按装一个魔镜和看店宝,大致看一些数据做对比,这些都是好的款,很多是淘客起来的量,还一些是活动起来的量,我们趋向选择直通车和自然搜索起来的爆款,这种爆款很稳定。

 

1】看在线人数,对比一下销量,从人数上可以反映这个款权重高低,选择权重高的。

 

2】看客单价,很低客单价的不要选,选择高客单价的。

 

3】看无线曝光词,没有无线曝光词,可能有些问题,最好是观察三天的数据。

 

4】优先选开了直通车的,开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款

 

这些仅供参考,不是唯一的判断标准,也是提供一种思路,我们研发了三维选款,从三个维度进行选款,点击率选款,价格区间选款,关键词市场容量选款,三个维度重合高的一定是天然爆款。

 

2.批量优选法

 

分两种情况,一是每天都有大量稳定流量的店铺,二是新店铺没有基础的店铺。

 

老店铺:

 

 

从4个维度做对比:

 

1】销量

 

2】转化率

 

3】加购率

 

4】收藏率

 

比如这5个款的数据,从中找到一个最好的作为主推,宝贝数量越多越好,选的款越好,但是一定要建立在一定的数据量之上,我这是不想找好一点的截图,麻烦,就用这个小店铺直接做比如,单品访客量7天不能少300个,太少看的数据不准。

 

也可以和行业做对比,直接对比收藏加购率,高于行业平均的款是好款,接近行业平均的是可以推的款,低于行业平均太多的最好放弃,起开的概率很低。

 

新店铺:

 

直通车测款,计划添加5-10个款,从四个维度做对比:

 

1】点击率

 

2】转化率

 

3】收藏率

 

4】加购率

 

点击率非常重要,新品没什么销量,点击率足可以说明款的好坏,其他数据辅助证明这个款的好坏,点击率高于行业平均1.5倍,是可以推的款,高于2-3倍估计是非常好的款,高于3-5倍差不多就是天然爆款了。

 

收藏加购率只要贴近行业平均就可以了,我们就可以判断这个款的好坏,也是要建立在一定的数据量之上,测款的点击量最好是200以上。选出的款一般是2-3个作为主推,这样是为了降低风险,不要把鸡蛋放在一个篮子里。

 

二.数据图呈现

 

 

产品还没上架,数据基本为零,见证奇迹的时刻。

 

 

23号,第一天上架,自然搜索100+,是不是很神奇,没*流量,全部真实流量,第一天就卖出去了三单。

 

 

24号,第二天,自然搜索200+,出了两单。

 

 

25号,第三天,自然搜索400+,出了两单,每天搜索访客翻倍增长,可见好款的威力真猛。

 

 

26号,第四天,自然搜索800+,出了7单。

 

 

27号,第五天,自然搜索500+,因为转化一直不是很好,导致权重下来了,我没她让补很多单,因为还会再起来的。

 

 

28号,第六天,也是昨天的数据,自然搜索访客800+。

 

三.原理解析

 

相信很多同学看了上面的数据,就知道怎么玩的了,其实很简单,就是做增速加权,这个方法权重起来的贼快,首先款是测好的款,不是任何一个款都可以这样做。

 

再看一组数据,相信你就明白了。

 

 

 

这个款虽然好,但是快过季了,就没有死命冲,怕冲下来的结果很亏很多,所以冲了一半,不然搜索访客会更猛。

 

直通车做增速加权:

 

1.访客递增加权

 

2.销量递增加权

 

3.收藏量递增加权

 

4.加购量递增加权

 

四个维度一起增速加权,所以访客才会有这个大的突破,又回到了原点,首先你的款要好,不然很难起来。

 

所以又找了款推,给自己多铺一条路,效果还不错,点击很好,上架就出了一单。

 

 

这个是别人的爆款,已经到达了8000月销,找到了货源,成本20多包括邮费,8000月销的卖59,那么就标价49,和他干,同样的产品利润50%,还比别人便宜那么多,所以拼一把机会很大,这个款玩法一样,上来先做直通车7天增速。

 

运筹帷幄才能决胜千里之外,产品还没上架,就找到了专业做买家秀的团队,先做一批买家秀,等第一批*的订单确认收货,买家秀也OK了,还能做出选择的空间,模特身材要好,长的要漂亮,买家秀对转化的帮助非常大。

 

四.数据配合

 

其实就是shua单,这种玩法,shua单一般不会被查,至于原因不讲解了,如果你是女装,很简单,转化率做1%以上就好了,因为新品转化都不是很好,大约一天补2-3单就好。

 

就算转化好也要*,不然好评买家秀谁帮你做,一定要自己布局,真实买家做的不一定好,也是不可控的,这些东西最好是我们自己控制,这样才能掌控大局。

 

增速根据自己的实力来,而且要监控好,钱一定要花出去。

 

一般建议:

 

直通车第一天200

 

直通车第二天400

 

直通车第三天600

 

直通车第四天800

 

直通车第五天1000

 

直通车第六天1500

 

直通车第七天2000

 

直通车做低价引流计划,出价就比较麻烦了,要经过很多次的测试才可以,日限额500要烧10个小时,出价一元,一个小时大约50的点击,可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动,加入第一个小时烧了50个点击,非常棒,出价非常精准,如果没有烧动,就进行加价,加到10%,如果还不行继续加,直至可以烧的动为止,第一个小时烧了60个点,就可以整体降低出价,降5%,不要多,多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配,合理的把日限额烧完。

 

1】选词,200个词

 

2】精准的长尾词

 

3】做广泛匹配

 

4】时间模板,晚上30%,白天100%

 

5】地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择

 

6】创意图4个,开轮播

 

7】站外,定向,精选人群全开,少溢价,可以溢价5%

 

这是第一个周期,如果实力一般,就维持一天1000就行,如果你特别有实力再做第二周增速加权,坚持递增,不过数据没有理想的好,那就好坚持一段时间,淘宝会有观察期,看你是不是真的是好款。坚持住就会爆发,必须每天都有稳定的真实销量,如果都是*的就呵呵呵了,很多都玩过黑搜索,我可以免费给他,可以给你们提供参考,多一种做店铺的思路。

 

开一周到二周,把低价引流计划改变成爆款计划,爆款打造好了改成roi计划,都是套路,不玩的就被淘宝玩死了。

 

这个店铺只是开始,才7天,我会分享爆款打造的过程,从零开始玩才爽,希望你们可以我一起见证爆款打造的过程,后面我把会店铺公开,店主是个美女。